Содержание промо-материала — это (1) увлекательное, (2) адресное сообщение, из ряда простых, но действенных смысловых конструкций, конфигурация которых должна отвечать восприятию получателя, способностям его сознания реконструировать смысловую нагрузку для интеграции в интересы и приоритеты нашей аудитории.
По простому говоря, приводя сравнение, — это корзинка с конфетами, печеньем и ягодами для любителя сладостей.
Содержание и ассортимент этой корзинки должны отвечать предпочтениям нашего сладкоежки. И пусть сегодня у него нет денег купить эту корзинку, он вечером, завтра утром и спустя дни, еще не раз о ней вспомнит, а если продавец еще был и приветливый, он обязательно запомнит продавца и место, где эту корзинку можно купить. Общаясь с близкими и знакомыми наш сладкоежка обязательно расскажет им и о корзинке со сладким, и о продавце, и о месте, где можно купить, если он был впечатлен. А те в свою очередь, расскажут это другим.
По факту, наш продавец, еще ничего не продал сладкоежке, но уже «пошла молва» о корзинке, о продавце, о месте, где это можно купить. А теперь представьте, что наш приветливый продавец, из этой корзинки, еще и угостил бы сладкоежку несколькими ягодами, парой печенек с конфетой? А если сладкоежкой оказался 7-ми летний ребенок с родителями, и угощая ребенка, продавец бы сказал, — «Слушайся своих родителей и они купят тебе, всё что ты захочешь». Ой поверьте, о вас заговорят!
Да, промо-статья, в своем сообщении должна содержать «полезный» компонент, который бы содрогал сознание получателя при контакте с ним, пусть и кратковременно, но достаточно для того, чтобы наступил морально-психологический эффект, — радость, удовольствие, безопасность, признание, уважение и так далее.
Инструкции по написанию промо-статей вы можете найти в интернете, как и, их готовые варианты и образцы.
Но вам, даже в лице эксперта в своей области, вовсе не обязательно заказывать промо-статьи у профессиональных агентств по рекламе, PR, копиратеров.
Вам нужно всего три вещи:
1. Новость.
Под ней будем подразумевать любое возможное событие, которое уже имело место быть или может произойти. Важно то, чтобы новость имела морально-психологический эффект, о котором говорилось выше.
Даже если, это сам голый факт наличия опыта в определенной сфере как преимуществ, и не обязательно уникальных, и если вы хотите «проинформировать» потенциальных клиентов или референтную аудиторию — голый факт становится «бомбой», когда его подкрепить увлекательной историей, которая может приключиться с каждым. Вот вам и новость, которая равна событию, привязанному к вам или вашей компании.
2. Документация и фиксация новости.
Имея новость, самостоятельно, своими словами, расскажите об этом в вашей промо-статье, и желательно на языке, на котором говорит читатель, к которому стремитесь новость донести. Добавьте цитат известных лиц, изречений народной мудрости, подкрепите историю иллюстрационными картинками, а если есть реальные фотографии — вообще прекрасно! Есть короткий видеоролик на популярном видео хостинге — получится чудесный комбинированный материал! Потратьте день, два, три… но сделайте это! К документации и фиксации новости, то есть к созданию вашей промо-статьи нужно подойти также, как например, вы бы стремились выиграть дело в суде, — изложить факты, но в таких обстоятельствах и в таком свете, что вы бы убедили себя самого. Это означает, что документирование промо-статьи — это часть вашей работы или бизнеса, и такая статья работает на вас, когда вы спите, отдыхаете за городом, выбираете цветы любимой женщине, в высоту небоскреба ругаетесь на самокатчика, влетевшего на пешеходный переход перед вашим авто, или когда подаете милостыню бездомному.
3. Премиум аккаунт на онлайн маркетплейсе фриланс биржи.
Третье и простейшее доступное из трех вещей, что вам нужно для промо-статьи, это «ПРО-аккаунт», владелец которого может бесплатно публиковать неограниченное число новостей, о которых мы говорили выше.
Как видим, премиум аккаунт, это не просто значек или лейба в вашем профиле, на нашем онлайн сервисе независимых экспертов, это доступ к расширенному функционалу сайта, который способен развивать и укреплять ваш бизнес.